敬畏未来, 敬畏趋势,敬畏常识,敬畏创业

2019-07-18 09:05 栏目:公司新闻 查看()

1、私域流量的时代已经到来了,你必须真正做好用户洞察


 私域流量的运营跟传统投放有三个关键区别:留客、复购、裂变。
 以前投放了,人过来了,买了,走了。现在是人进来了你得留住,留住之后让他反复买,反复买完之后你还得让他帮你拉人头,裂变。
 今天很多账号只有2万粉丝,在很多人眼里2万粉丝都不能叫规模,我甚至觉得2万粉丝是不可能赚到钱的。但他们通过做留客,发掘粉丝需求,做好复购、裂变,活得挺不错,这颠覆了我原来的认知。
 
2、聪明人总是以为自己能搞懂一百种生意就能做好一百种生意,这是彻底错误

 很多老板的反智出现在,主业都有问题了,还想通过副业救公司,这种情况99%是不可能的。
 当你的主业出现问题,你应该解决主业问题,而不是去搞副业。不要试图去做不符合你能力模型的业务。
 很多时候企业最后看起来赢了,但依然是上一个时代的优势,你认为应该加强这个优势,但其实世界已经改变了。
 
3、轰轰烈烈四年的无人零售创业,只让中介、装修队和物业赚到了钱

 很多人说无人零售才是未来。但是你看无人零售在中国基本快倒光了。因为他们都在琢磨包装和噱头,而不是实质性问题。
 所以谁能真正解决链路过长的问题,谁就能做成新零售。
 今天中国的企业要抓住两个核心:产品、媒体。零售企业、依靠零售商帮你卖东西的品牌亦是如此。
  如果你要做出一个性感的产品,无论是设计、性价比,还是圈层锚定,哪个路线都一样需要产品和媒体,因为媒体是塑造品牌的核心力量。
 今天做零售,靠的不只是海量预算,而是无数的媒体引爆。(制造垃圾快乐是当下最高效的吸金方式,小程序算命、逆袭小说、小姐姐直播,大家都喜欢看。什么样的人最喜欢在直播平台打赏?就是有钱但是平时生活里没有人重视的人。)
  新零售项目,若在产品和媒体上都不沾,离死不太远了。某种程度上,产品是驱动顾客的核心,是吸引加盟商的核心,媒体是放大这一切的杠杆。
 回归常识和理智是一件极度重要的事情。它会让人们知道什么才是有价值的,什么才是虚无的。
 
4、炫耀从不改变,只是方式发生了改变

 今天,很多人觉得过了那个阶段,人就不会炫耀了。我觉得这是瞎说,你的LOGO是不见了,但是你每天都把儿子的私立学校挂在朋友圈。
 为什么你在上班的时候发的朋友圈都没有定位,但是到了普吉岛和洛杉矶都要带上定位?
 这都是炫耀。
 炫耀从来没有改变过,只是方法在不同的人群里有了一定变化。我们只要抓住这个变化就能找到一些规律。
 
5、社会零售的总需求增长已经放慢,慢于渠道分化的速度,这就意味着五年之内很多渠道将彻底垮了,崩塌了

(一)、新国货崛起两条路最靠谱:
 第一个是主打性价比,高质量、高逼格、中低价格;第二个是主打圈层高、质量高价格。

(二)、今天的中国工厂,过得好的有两种:
 一种是做短线,做高质量、低价格模式的产品,然后通过各种平台快速消化,只有这样才能保持产线运作、保持工厂流水。(但是没有品牌只能解近渴。)

 一种是做长线,做高逼格、低价格的品牌。也就是在初期用规模换空间,用规模降成本,中期要思考如何做成一个品牌。(但是,做长线的企业里,大部分工厂很难出品牌。因为没有这样的基因,它的顶层设计和团队都是错的。比如高薪挖来一个人做品牌,又不很信任,也不放权,非要用自己的产线思维去管人家的品牌思维,这也是不行的。所以基本上能实现迭代的工厂仍旧不多。富贵和贫穷是一样的,都会限制人们的眼界和思考能力。)
 
6、未来的公司,没点金融能力都不能叫公司了

 积分化、证券化、金融化是重要的方向。积分、里程是一个巨大的市场。美国运通每年向美国航空集团采购积分要花10亿美金。携程,现在最赚钱的业务是卖保险。别小看卖延误险,它的利润特别高。

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