新零售怎么做?理解这些东西你就能做好新零售!

2019-04-19 17:00 栏目:技术学堂 查看()

你能不能做得好零售是跟很多概念和无人货架(智能售货机)等无关的。
往往只有彻底精通库存、账期、供应链、活动等一系列事无巨细的事情,才算是真正的零售人。
你是不是新零售,主要是你的思维和方式能不能跟上时代的节奏,能不能让你的一线员工变成新时代的销售员,和你店里放不放机器人没有什么关系。
无人零售店都是伪概念,因为他们只是没有销售员,还是需要一堆人去维护补货之类。什么时候连维护都不需要人了,那么可能就真的盘活了。
零售在英文里叫Retail,这个词就很有意思。Tail是尾巴的意思,意思是用长尾把货给卖掉。但单一长尾都不能消化太多的量。
所以过去品牌都有总代、分代、批发商,最后才是零售商。
这个链路导致的问题就是东西定倍率高。
什么是定倍率?就是10元成本,定5倍卖50元,定10倍卖100元。只有这样才能保证每个环节有钱赚。
所以谁能真正解决链路过长的问题,谁就能做成新零售。
今天中国的企业要抓住两个核心:产品、媒体。零售企业、依靠零售商帮你卖东西的品牌亦是如此。
如果你要做出一个性感的产品,无论是设计、性价比,还是圈层锚定,哪个路线都一样需要产品和媒体,因为媒体是塑造品牌的核心力量。
新零售项目,若在产品和媒体上都不沾,离死不太远了。某种程度上,产品是驱动顾客的核心,是吸引加盟商的核心,媒体是放大这一切的杠杆。
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