电商+小程序社交电商的新模式

2019-06-28 10:05 栏目:行业动态 查看()
说起社交电商这个概念,人们的第一反应,可能就是微商,因为社交电商的本质仍然是依靠社交关系链条进行货物的售卖而已,从这个角度来看,社交电商其实和微商并没有本质上的区别。
 
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但作为在微信红利下诞生并茁壮发展的电商物种,社交电商其实与微商还是存在着必然的差别。作为社交电商的突出代表——拼多多,就是的采用“电商+小程序”的模式,在电商领域打下了一片江山,而拼多多“电商+小程序”模式的成功,让人们看到了社交电商本身蕴藏着的巨大发展潜能,并且开始有越来越多的人开始加入到社交电商的阵营里。
 
尽管我们并没有把“微商”和“社交电商”划上等号,但是,两者之间确实是有很多的共通点。无论是以微信为主要载体,还是以社交为主要纽带,微商和社交电商都有很多相同的地方。
 
如果我们从深处对社交电商进行解析,其实不难发现,社交电商有着很深的新零售逻辑在里面,无论是从供应模式上、体验方式上、运营手段上,其实社交电商是很正宗 的新零售血统,所以,所谓的社交电商其实更像是微商和新零售互相调和之后,放到微信这个载体上的产物。
 
而现在大多数社交电商的经营模式,还是从工厂拿到产品,然后在电商平台进行销售,砍掉中间代理商的环节,把利润差补贴给用户,以此达到物美价廉的目的。
 
但是毕竟是在销售这一环节前增加了社交这一个过程,因此就需要付出相应的社交成本,当然了,这个成本是包括人力成本和金钱成本的。
 
所以小程序就成为了解决这个问题的最好途径。商家们在搭建完小程序后可以用微信公众号、朋友圈、微信群等途径为自己导入第一波的种子用户。在导入第一批种子用户后,商家不需要将用户从社交平台再分流到其他的平台,可以直接在微信就直接进行操作,这样就不会造成因为需要跳转平台而造成用户的流失。
 
而商家在做完第一波的运营后,就可以将用户导入到一个”流量池“中,这个”流量池“可以是微信群,也可以是微信公众号等一系列将消费者与商家连接起来的工具。商家在建立”流量池“后就可以在里面对消费者进行维护,减少用户的流失甚至是可以用一些拼团、秒杀、分享有礼等小程序自带的营销手段来招揽更多的用户。而商家在做这一系列操作的时候,只需要投入小小的成本,就能实现这一系列的操作,对比于自己开发一个app来说,省下的成本简直不要太多。
 
所以这也是为何说,小程序是社交电商的不二之选。尤其是对于实力较差的小型商家来说,小程序更是能让他们获取最大利益的工具了。
 
而溜溜到店作为一个小程序搭建平台,一直在“社交电商+小程序”这条路上深耕着。溜溜到店能够一站式搭建微信小程序,拥有属于自己的通用模板,商家无需开发,店铺装修可视化,组件拖拽自由。拥有多款营销工具,每一款都能带来难以估量的裂变和转换。
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