社交电商是2019传统企业转型关键

2019-07-02 10:07 栏目:行业动态 查看()
2014年开始电商市场增速下滑,互联网流量红利消退,也是从那时起,传统企业开始了转型之路。中国的传统企业有千千万万个,转型之路要比想象中更困难。
 
在十几年的发展过程当中,传统电商企业更多的是从天猫、京东这些寡头的电商平台上分流实现自己的商业收入。作为传统渠道的既得利益者,要去打造新的思维,并拥抱新的商业模式真的很痛苦,但没有退路。 
社交网络助力电商 步步为赢 
 
传统企业有品牌意识,有产品基因,懂得战略定位,以及有比较健全的职能部门。但是作为传统企业,对新的商业模式,思维比较固化,以往的经验会成为最大的阻力!
 
可是一旦拥抱了新型的商业模式,拥有的爆发力一定会比很多的社交电商的领域初创的品牌要强得多。大白兔奶茶就是很好的例子……
 
另外传统渠道,传统的企业,现有的渠道很成熟。如果去做新的渠道和新的商业模式,必然会与以前的渠道相冲突。最好的解决方式是开创子品牌,这样既不会影响原有品牌的口碑,做得好还能够盘活巨大的现金流。
传统企业在做转型前一定要吃透新的商业模式、新的思维。
 
社交电商的节奏相比传统电商是非常快的,一款好的产品在短时间就能迅速的起盘,不像以前在京东天猫要2-3年才能打造出品牌势能。
 
与传统电商不同另一个非常重要的点是,社交电商是“以人为中心”的,卖货前,先要把人卖出去,获得信任感,而传统电商是“以货为中心”的。先有人再有货的思维也决定了社交电商起盘资金不需要特别多,降低了门槛。
 
零售的本质是供应链,虽然传统企业也讲究供应链,但是社交电商对供应链的要求是更高的。一款产品从概念到产品的包装设计再到生产销售,需要更快的速度。我们身边就有这样的例子,瑞幸小蓝杯的配送速度也是他成功的关键一环。 
 
 
 
下面是溜溜到店整理的传统企业转型社交电商的4个关键点,希望可以帮到你。
 
1、从“流量思维”转化为“粉丝思维”
 
传统电商像是一个大鱼塘,大家都在鱼塘里捞鱼,而社交电商则是自己主动养鱼,打造自己的私域流量。这是社交电商区别于传统以流量为主导货架式电商的运营思路。
 
2、“转化率思维”转化为“裂变思维”
 
社交电商卖货前,先卖人,取得信任。然后把货卖给客户的时候,发展他成为你的代理,卖给他一个赚钱的机会,所以一定需要有裂变性的思维。
 
3、“交易思维”转化为“赋能思维”
 
我们把自己的优势、核心技能和别人共享,让别人有拥有相当的流量,最终的目的是大家手牵手把品牌做好。赋能思维是无时不刻存在的。
 
4、“售后思维”转化为“社群思维”
 
吴晓波说,你不做社群,未来5年将无商可务。移动互联网的发展,使得社群越来越重要。未来的流量,全在社群里,打造产品型付费社群将成为主流的商业模式之一。
 
当野蛮化逐渐褪去,当社交电商被更多的消费者接受,电商产品的社交化是一个必然趋势。
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