如何抓住社交电商模式的机会?

2019-07-24 09:20 栏目:行业动态 查看()
社交电商红利风口
这两年社交电商模式越来越火爆,阿里和京东也嗅到了社交+电商的这个庞大的市场和商机,纷纷做了社交电商模式的平台布局,如京东的购物圈、阿里的淘小铺都是在瞄准社交场景这块蛋糕!
 
但对于中小企业和草根创业者来说如何在趋势来临之际踏上风口,分一杯羹呢?
 
牢记这3个核心点:入住+加盟+自营
 
1. 选择入住式社交电商
不论是中小企业、个体商家还是草根创业者个人,我们有自己的货源的可以选择入住社交电商平台,抓住社交化零售趋势的风口,玩转社交+电商的新模式。
 
这种模式比较简单,就是我们可以申请,如拼多多、苏宁拼购等社交电商平台,通过平台搭建社交电商模式销售我们的商品,这种入住式的社交电商有平台结合社交化零售模式。
 
就是平台本身会带有信任背书和流量,再加上入住商家在社交场景推广和用户拼团分享的社交流量,活动多个流量场景的融合,产生销量。
 
在选择入住社交电商平台的时候可以根据商家的定位,选择平台,比如底价拼团可以选择拼多多、中高端可以选择入住苏宁拼购。
E+社交电商S2B2C 
2. 选择加盟成为分销店主
对于草根创业者该怎么做社交电商呢?可能大家都有所了解,就是成为S2B2C模式的社交电商平台中的 小B分销店主,不用投资、只需要通过社交分享就可以赚钱分润。
 
但有很大人入住这类社交电商平台并不能赚到钱,关键在于聚焦和精准,在目前社交电商平台众多的情况下,我们可以选择一个固定人群,然后根据这个人群打造私域流量池,比如通过自媒体、微信、社群积累潜在用户。
 
然后根据人群分享对应的社交电商商品,这样有了大量的用户可以提高用户转化和交易量,很多加盟成为分销店主、不成功的原因在于,只分享给自己朋友,那样肯定赚不到钱、因为好友就那么多太局限。
 
 E+社交电商打造私域流量
3. 自营式社交电商
对于中小企业来说做社交电商最好的办法是打造私域流量池,根据业务定位,先改变组织构建,把原来的业务部门变成拉新推广,通过自媒体、短视频、微信、公众号,获取粉丝。
 
把原来卖货的思路改变成经营粉丝,如果把做传统销售的精力放在粉丝经营上,积累百万千万粉丝,那么就可以通过小程序、微商城/APP作为商品载体,在原来粉丝的基础上通过用户分享裂变产生销售,同时通过用户分享打通社交关系链,带动更多的用户。
 
把用户传统的客流量转化成用户粉丝,形成数字化、数据化,跟踪用户的数据分析,做针对的营销活动和有目的的采购生产,减少不必要的浪费。
 
同时积累的粉丝用户就是企业的无形资产,然后通过小程序等交易工具变现,形成私域流量、自由化经营、自营式社交电商。

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