社交电商崛起、生鲜电商是必争之地

2019-09-17 09:57 栏目:行业动态 查看()
一、宏观环境分析
1.政策利好,推动电商行业健康有序发展

 
电商政策的不断出台有效的规范了企业行为,保障了消费者和经营者的利益,推动了电子商务行业的健康有序发展。
 
2.互联网普及率近六成,获客机会变少
 
截至2018年底,我国网民规模为8.29亿,互联网普及率已达59.6%,手机网民规模占比高达98.6%,移动互联网和智能手机的普及,为电子商务的进一步渗透和发展铺平道路。
 
3.智慧零售引领产业升级
 
以大数据、云计算等先进技术为依托,以消费者为核心,重塑高效流通链,从智慧供应链、智慧物流、智慧营销,最终实现提高企业运营效率。

二、行业发展现状
1.中国电商呈现多元化发展趋势

 
2016年至今,马云首次提出“新零售”概念、拼多多上市、抖音/小红书等带货电商崛起,电子商务作为数字经济最活跃、最集中的表现形式之一,成为我国社会经济发展的重要支柱。
 
2.上半年中国网络零售交易规模4.8万亿
 
2019上半年,中国网络零售交易规模达4.8万亿元,同比增长17.8%。随着互联网技术的普及和消费观念的升级,中国网络零售规模保持高增长,但近年来整体增速有逐渐放缓趋势。
 
3.O2O电商模式&新零售模式分析
 
O2O电商、新零售的区别:O2O即线上到线下,新零售则突出线上线下融合。


4.生鲜领域是互联网电商必争之地
 
生鲜新零售主打生鲜餐饮和即时配送,当前以阿里、京东、永辉等巨头企业为主,行业目前处于“烧钱”阶段,且开店增速放缓已成不争事实。
 
5.社交电商强势崛起
 
社交电商是电子商务衍生的一种新模式,借助社交软件的传播途径,通过社交互动的手段来达成商品交易,主要有三种形式。
 
1)导购型社交电商:零售去中心化,以个体自然人作为渠道载体。
 
2)内容型社交电商:营销针对性强,对内容运营要求较高。
 
3)拼购型社交电商:用户裂变低成本获客,对供应链要求较高。

 
6.2019年抖音电商步入发展快车道
 
抖音在国内日活跃用户已经突破2.5亿,越活越用户突破5亿。抖音通过内容营销带货、购物车项目、小程序等一系列变现模式,打造一个电商生态闭环,借助其流量和精准推荐,实现用户价值多次变现。
 
7.零售电商是资本市场宠儿

 
电商行业“烧钱”继续,资本市场持续火热:2019上半年投融资时间共136起,金额高达532亿元,其中零售电商或投融资217亿元,占比41%。
 
三、2019年上半年大事件点评
1.618各平台商战报

 
京东:618累计下单金额达2015亿元,同比增长26.57%,覆盖7.5亿全球消费者;
 
拼多多:618期间订单数超11亿笔,近7成订单来自三线及以下城市,80/90后贡献8成销售额;
 
天猫: 超过110家品牌成交过亿,聚划算天猫618为品牌带来3亿以上新客;
 
苏宁易购:全渠道订单量同比增长133%, 苏宁小店已落地6000家,覆盖超全国70城市。
 
2.618平台商新玩法
 
新品首发:京东、天猫、苏宁成为新品首发三大阵地;
 
渠道下沉:接入各大营销平台,助推品牌商加速下沉;
 
社交玩法:拼购日、爆款团,多元化社交玩法。
 
3.苏宁加速扩张线下版图
 
苏宁收购万达百货:不仅补充了苏宁的线下流量入口,更补齐了苏宁在百货市场的短板;
 
苏宁收购家乐福中国:促进其全场景、全品类发展,弥补其在快消领域场景的短板。

4.平台“二选一”,营商环境亟待改变
 
格兰仕天猫搜索异常事件表明平台“二选一”现象愈演愈烈,对平台方、品牌商、消费者甚至于整条产业链,都是不利的。
 
四、2019年上半年总结
1.电商平台成为新品首发主战场
 
品首发成为各大电商平台流量获取的新方向。
 
2.新国货崛起,助推国产品牌转型升级

 
混搭等,又重新进入大家的视野。
 
3.消费多元化日益明显,激发电商行业活力
 
消费分极趋势日益明显,高品质/服务与性价比各有市场;一方面越来越多的人追求高品质,愿意为高溢价产品买单,另一方面很多消费者仍在追求性价比。与此同时新中产阶级崛起,既追求高品质,也看中高性价比。
 
4.平台商角逐下沉市场,争夺新蓝海
 
下沉市场的消费潜力较大,购买力不断增强,是市场的新生力量。
 
2018年底全国快递网点乡镇覆盖率超过了90%,物流体系的不断完善为电商下沉奠定了坚实的基础,也为农村经济发展注入了新活力。
 
5.眼球经济时代下,直播电商成流量入口
 
网红+直播成为了当下电商界的一个新增长点,相较于传统电商,直播电商模式在很大程度上打破了看不见、摸不着的 状态,主播通过与用户实时互动,提高用户与商品之间的连接效率,从而构建流量闭环,促成订单转化。
 
6.电商营销玩出新花样
 
随着数字化环境的转变,营销方式也越来越丰富,组团拼购、直播带货、跨界营销等走红网络,通过创造“真实的情感连接”,触动用户认同,进而促进销售转化。
 
随着互联网的普及率近六成,电商获客机会变少。一方面,消费分级现象进一步升级,性价比、保品质都是需求所在;另一方面社交、生鲜等新型电商强势崛起,抖音、直播等新兴营销手法层出不同,对于商家来说,挑战与机遇并存,重点是要迎合目标客群的消费需求,找对营销路子,电商领域仍然大有可为!
 
正数信息科技,致力于新零售系统开发的全渠道零售服务商。要做新零售,就找正数信息科技。

公众号二维码
扫二维码与营销顾问沟通

我们在微信上24小时期待你的声音

解答本文疑问/技术咨询/运营咨询/技术建议/互联网交流

郑重申明:正数科技以外的任何单位或个人,不得使用该案例作为工作成功展示!