社交电商的病毒增长裂变,是如何做的

2019-10-23 11:17 栏目:行业动态 查看()
经常听人说“缺的不是商品,缺的是团队”,团队对于社交电商的重要性毋庸置疑,但仅仅只是简单的团队吗?
 
  • 很多人说,社交电商就是传销,靠忽悠和骗人来收割韭菜,迟早药丸。
  • 很多人说,社交电商就是独家货源,谁有牛逼的独家货源,控价、控渠道就能做。
  • 很多人说,社交电商就是做团队,通过分销不断的去发展,只要拥有几百万人的团队就成了。
  • ……
离钱太近,注意安全。社交电商,S2B2C,出生就带着人性和金钱的两把刀。就像互联网金融中的P2P和现金贷,离钱太近,离道德太远,危险。但是不能因此而全盘否定互联网金融,将其抹杀。支付宝和微信支付给生活带来的便捷,我们已经让我们离不开。
 
中国作为制造业大国,从来就不缺商品。特别是微商流行这么多年,各种OEM品牌到处都是。
 
经常听人说“缺的不是商品,缺的是团队”,团队对于社交电商的重要性毋庸置疑,但仅仅只是简单的团队吗?
 
我们先来说说团队和组织有什么不同。
 
一堆人聚在一起,这叫团体。齐心协力,荣辱与共,不抛弃不放弃,向目标奋斗,这叫团队。
 
百度百科定义,从管理学的角度,所谓组织,是指这样一个社会实体,它具有明确的目标导向和精心设计的结构与有意识协调的活动系统,同时又同外部环境保持密切的联系。
 
我理解为团队在于团结奋进,组织在于结构层级清晰,权利与责任明确。
 
1000个人的平级团队远不如一个有效的金字塔组织,只有有效的组织才是让社交电商自然裂变的源动力。
 
孙子曰:凡治众如治寡,分数是也。
 
几十人、几百人能靠团队管理,几十万人、几百万人、几千万人,只能靠一个有效的金字塔组织体系。大家天南地北走在一起,靠的不是血缘关系,靠的不是共同信仰,靠的是利益驱动,是组织建设。
 
一个好组织拥有哪些特点
孙子曰:于万仞之上推千钧之石。
 
一个好的组织体系一定有个好的制度,一定是顺势而为,一旦其滚动起来就像滚雪球一样,越滚越大,势不可挡。
 
社交电商的好组织具有如下特点:
 
  • 好组织一定是结构层级清晰,权利与责任明确,金字塔的各个层级该付出什么,能获得什么,都一目了然。
  • 好组织金字塔顶部能获得的不仅仅是利益,还有荣誉、地位、权利。
  • 好组织一定是开放透明的,拥有开放的上升通道,拥有规范的规则,大家公平竞争。
  • 好组织遵循先来后到,多劳多得,有耕耘必有收获。
  • 好组织一定是长出来的,允许通过打怪升级,逐步上升。
  • 好组织一定会塑造顶部的英雄形象,这样的英雄还在你我身边,让大家感受到真实,提供前进的动力。
  • 好组织一定会有信仰感召,让宝妈们通过自己的耕耘去获得收获的快乐。这是一个共创的平台,大家不是在为平台打工,是平台在为大家赋能,每个人都是一个创业者。
  • 好组织一定会有强有力的支持,商品系统、发货支持、培训支持、素材支持等等。
  • 好组织会有相对容易的发展形势,不能让人望而生畏。
  • 好组织一定会有沉没成本,利用人性中的损失厌恶。消费是冲动的,但损失一定是厌恶的。

好组织的设计,就是让大家力争上游的同时,让他自己和平台都获益。想要人跑得快,只有两种情况,前方有巨大的诱惑,后方有巨大的威胁。所以,好组织的设计都是在这两个方面下文章。目前社交电商的组织体系设计确实精妙。
 
社交电商中组织与团队的交融关系
社交电商始于组织建设,成于团队发展。
 
从社交电商平台的角度,要做好整个组织体系的建设,在建设的过程中会诞生无数的团队。这些团队是这个组织体系的有机组成部分,他们处在不同的层级中,大小也各不相同。
 

组织体系能否成功滚动起来,在于是否有一个成功的团队按照设想的通道成长起来。若是团队成员都处于金字塔下层,哪怕团队已经扩大到几千人,依然形成不了滚需求效应。
 
对社交电商来说,不是说大家都在不同的级别称号,升级到了高级职位就算有了金字塔组织。一定要从权利、利益、荣誉、地位各方面赋能,让底部的人产生仰望的感觉。若是整个组织一直是平视的状态,那这个组织离消亡也就不远了。
 
金字塔的真谛就是能引起整个系统的自然运转,自动裂变。若是不能实现,还得靠人力强推,那最终也将是一地鸡毛。
 
一定得让一部分人成为英雄,处于金字塔顶端,成为大家膜拜的对象;一部分人处于上升过程中,动力无限;大部分人处于底部,努力向上。
 
在组织形成的过程中,有个非常有意思的角色,讲师。中国共产党很早就确立了支部要建在连上的方针,这是一次伟大的创举,非常有效。同样,社交电商的团队中,会涌现无数的讲师,他们充当了政委的角色,不断的给大家鼓劲,给大家指引方向,确保了整个组织从基层开始源源不断向上的动力。
 
整个组织体系就像缩小版的社会,各个团队在其中成长。
 
社交电商中团队、组织、平台的爱恨纠葛
社交电商平台是一个共创的平台,大家不是在为平台打工,是平台在为大家赋能,每个人都是一个创业者。
 

平台对每个人没有绝对的雇佣关系,每个人都是平台的销售合伙人。无数人组成了团队,无数团队再组成了社交电商的组织体系,每个人都是组织体系中的有效一员。
 
所以社交电商,不是在于公司有多大,有多少员工,你不是在跟他们公司战斗,你是在跟几十万、几百万个销售合伙人战斗。

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