社交新零售,新一代抓住风口

2019-10-31 10:19 栏目:行业动态 查看()
移动互联网时代,网络缩短了人与人之间的距离,同时带来了商业模式的迭代。
 
移动互联网的繁荣让一大批人因此受益,你思来想去,决定借着这股势头做点生意,正好最近的萝卜市场还不错,就卖它了!一个萝卜一个坑,种萝卜的方法大家都会,但怎么卖?
 
传统的方法是圈地自己种、然后找个固定地点进行销售,前来购买的顾客都是需要萝卜的人。但销售竞争很激烈,想要将自己手里的萝卜卖出去,难度不小。而社交新零售则优化了传统方法,变固定地点销售为随身携带,至于是否有自己的萝卜田,反而没那么重要。
 
随身携带产品的好处十分明显,所有与你有交集的人都可能成为你的客户,变定点销售的被动模式为主动出击,零售效率获得了极大的提高。
 
如果你不满足于一个人宣传,可以用许多方法让你的客户帮助你一起宣传,比如“让客户告诉别人你这卖萝卜,你就买二送一”。这时候客户听了,往往都会感觉很划算,然后他不管别人买不买,都会和他认识的人介绍,你在卖萝卜。
 
渐渐的,这片所有人提到萝卜时都会说:“哦,我知道一个卖萝卜的某某某。”很自然的,就形成了一个你私有的“萝卜圈”。
 
是不是很神奇?这就是社交赋予新零售的巨大潜能。

有一个名字,想必大部分中国互联网用户都听说过:拼多多。这是一个很典型的社交电商新零售平台。你可能不用拼多多,但是一不留神,就被好友的拼团邀请和朋友圈的“求帮砍”刷了屏,它一出现,就迅速抢占了全国3亿的用户,只因为拼多多把“社交”玩到了极致。
 
最典型的产物,就是砍价群。砍价能让消费者自发地帮助销售者推销产品,“砍价”看似是消费者互助互惠,可最终受益人还是销售者。
 
你背着萝卜卖,别人也在这么做,甚至做的比你还要早,你想去抢占市场,却发现同一片区域的市场已经饱和了,而且对手还花式翻新,推出了削皮萝卜和雕花萝卜,望着自己筐里的萝卜,你很茫然,我该从哪开始?
 
市场在变,企业也必须随之改变,但所谓的变化,不是去想未来会怎么样,因为我们无法预知未来,但是我们可以通过总结过去的经验,从中提取出适合我们自己的规律法则,再将这些智慧应用到企业的发展中去。
 
“顺瓜摸种”,先要知道别人为什么会成功,然后去回溯、探寻其背后如何运作、落地、思考,将别人的成果充分消化后为自己所用,让企业有目的地变化发展,想要完成目标,不仅要看清形势,还要明确方向。
 
但是空有方向,可能萝卜还是卖不出去,因为“听懂了”和“动手做”是两码事。就拿第一步随身携带萝卜来说,那么多上门卖萝卜的人,你怎么让顾客第一眼就能接受你,而不是因为你背着萝卜筐身上很脏而拒绝你?

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