社交新零售给个人能带来什么?

2019-11-01 10:10 栏目:行业动态 查看()
2019年社交电商成为了互联网电商谈论的热点,每一新风口的出现总会牵动一大批人涌入,都想在里面分一杯羹,找到属于自己契合的营销方式,从这趋势来看,我们不得不承认社交电商是当下的趋势。
 
社交电商的出现形成了庞大的用户体系,利用社交工具和粉丝做社交互动,来辅助商品的销售,通过微信生态所形成的社交零售电商,都是以人为中心,凭借人与人之间的信任关系来发展裂变。但两者如今却走向了完全不同的方向。
 
如何在社交电商分一杯羹,至于如何抓住商机,下面给大家分析一下社交电商特征。


 
社交电商涵盖的范围比较广,广义的社交电商包括第三方导购和自营商城,而狭义的社交电商就是通过社交、口碑、互动、分享这些社交功能,一般分为导购型社交电商,以内容分享为主的电商如,小红书、蘑菇街、以拼团为主的有拼多多、京东拼购等。
 
1、社交电商新零售的概念
 
社交电商导购型源自于第三方的淘客,例如淘宝、京东等大型电商平台,商家给予返利以及优惠券的形式,借助于社交软件进行推广引流吸粉。可以理解为社交工具及场景赋能零售,是以个体自然人为单位通过社交工具或场景,利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模型。这类模式一般整合供应链多元品类及品牌,开发线上分销商城,招募大量个人店主,一件代发。
 
 
2、个人分享经济
 
社交电商是以个人分享零售服务平台,以来说,用户可以使用社交软件分享美妆、母婴、健康食品等各类商品。大量通过社交关系扩散商品信息,增加商品曝光流量,终端消费者看到商品信息在上下单,由第三方完成配送、售后,订单完成后,店主从中获得提成收益。
 
 
3、社区团购
 
在线上流量成本越来越高的今天,综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起,社区团购的主流模式:以社区为节点,线上建立社群、线下完成交付,平台提供供应链、物流仓储及售后支持,借助社交力量把用户进行下沉,并通过低门槛促销活动来迎合用户贪婪、炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户卖一些普适性、高性价比的产品,以此达成销售裂变的目标。

 
对于社交电商,未来的发展会有更多的模式,私域流量低成本的用户裂变使得各大电商平台抢占流量,当下属于社交电商的红利期,想创业的朋友,应该利用碎片化时间去尝试一下,提前去学习去布局。
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