社交电商or社交新零售的区别?

2019-12-04 14:07 栏目:行业动态 查看()

什么是社交电商

 
促使用户分享传播的关键是“互动”,就是通过拼团活动,红包砍价,内容价值驱动用户分享给商品到亲密关系链,产生销量。
 
这是社交电商的场景,因为社交电商有了社交流量场景,可以快速获取流量和销量,所以说是传统商家流量枯竭之后的必备模式!
 
当流量时代的红利落幕,人们开始通过渠道下沉、内容引流、圈层效应,持续不断获得流量并且实现转化。社交电商正是在流量红利见顶的大背景下催生而来的全新物种,借助社交的强关系链,流量红利有望得到进一步释放,并且能够在一定程度上延缓流量红利退却带来的巨大压力。拼多多的成功上市,爱库存、好衣库和环球捕手等玩家的持续加入都在向我们展示着社交电商本身具备的巨大潜能。
 
作为一种以流量为主要驱动力的发展模式,社交电商其实是一种基于流量的商业模式,只是它将流量获取的方式和手段进行了创新而已。当新零售之风开始吹醒B端行业的春天,社交电商同样正在面临着一场全新进化,在这场进化中,社交新零售无疑是社交电商顺理成章的继任者。

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社交新零售又是什么概念
 
社交新零售则是上述社交场景和新零售的融合,社交场景就是依托社交关系链互动产生社交流量裂变,新零售则是电子商务与多个场景的融合!
 
同时新零售也可以通过电商与物流的融合,这方面可以参考京东新通路B2B2C智能平台,赋能B端小店,物流配送提现与电商的结合。
 
其次新零售也包含用户与大数据的融合,在现在和未来市场大数据将会是企业最大的价值,可以通过电商融合实体场景、智能售货机,线下APB、社群、社交场景、分销场景,通过多个服务场景获取用户的行为数据和信息数据。
 
新零售依托多个场景通过云计算获取用户大数据以后就可以与智能制造融合,通过数据判断未来的需求。
 
社交电商在前,社交新零售在后,火爆背后的原因何在?
 
当拼多多以一种迅雷不及掩耳之势出现在人们面前的时候,人们开始重新审视对社交电商的看法。随着资本和巨头的加入,人们开始改变对社交电商的看法,并且开始享受社交电商给人们的生活带来的巨大便利。
 
当社交电商的热度不减,玩家不断涌入之际,社交新零售在新零售风口的推动下开始进入人们的生活。社交和新零售两种元素的发酵让社交新零售如同社交电商一样开始变得火爆,不断用新的玩家入局,不断有资本力量的加入,一个由社交新零售所触发的全新时代正在来临。对于社交电商和社交新零售的持续火爆,不同的人总是会有不同的看法,综合来看主要有如下几个方面的原因。
 
流量红利见顶的大背景下,社交依然是激活流量的杀手锏。
 
用户获取成本的不断增高、运营推广成本的不断增加、用户活力的持续降低等现象都在说明那个拥有流量就拥有全世界的时代已经过去。然而,如果我们能够找到合适的推广方式和手段,激活平台的用户活性,我们依然可以在流量见顶的大背景下获得的增长。
 
社交作为一个直接联通人与人之间关系的纽带和桥梁,它能够直接触达到用户本身,减少对于平台的依赖,实现电商的再度发展。对于电商平台来讲,社交依然是他们激活用户流量的全新方式和手段,当电商开始遭遇流量困境的时候,社交成为他们重新发现并激活流量的全新方式。
 
我们看到的巨头和资本不断加持社交电商和社交新零售,其实一个很重要的原因就是因为他们看到了社交本身的强大能量,并且愿意投身其中,寻找重新激活用户和平台活性的方式和方法。对于苦于找不到合适的激活流量的方式和手段的电商平台来讲,社交工具所扮演的重要角色无疑为他们打开了新世界的大门。
 
渠道下沉日渐成为主流,社交电商和社交新零售是突出代表。
 
当以平台为主导的去中间化逐渐失去原有效力的时候,通过渠道下沉的方式来进一步去中间化正在成为一种新的潮流。社交电商和社交新零售作为一个将渠道直接从平台下沉至用户的存在,自然吸引了诸多关注的目光。
 
在渠道下沉正在成为行业发展主流的大背景下,社交电商和社交新零售的出现无疑顺应了这种潮流,以渠道下沉为主要突破口,社交电商和社交新零售开始越来越多地出现。从这个逻辑来看,社交电商和社交新零售的火爆主要是由于顺应了渠道下沉的大潮流,通过将渠道下沉至用户面前,或许要比其他任何渠道下沉的方式更加直接和有效。
 
因此,社交电商和社交新零售火爆的另外一个主要原因是它们顺应了渠道下沉的大潮流,并且通过人与人之间的社交关系链,真正实现了渠道下沉。可以预见的是,未来随着渠道下沉的越来越明显,我们将会找到更多基于社交的电商或新零售的方式,社交在渠道下沉过程当中的作用将会更加明显。
 
资本对于社交、电商和新零售等元素的热衷让社交电商和社交新零售有了力量源泉。
 
当移动互联网时代的红利逐渐退潮,整个行业的发展开始进入到资本寒冬期。那些依靠资本输血维持的平台开始遭遇到了越来越多的挑战,我们看到不断有平台陷入资金链断裂的漩涡,其实正是资本寒冬出现的主要标志。
 
同席卷整个移动互联网的资本寒冬不同的是,资本对于社交、电商和新零售一直保持着相对较高的投资热度。
 
当资本不断涌入,玩家不断增多的时候,社交电商和社交新零售领域自然开始变得火爆,即使是在外界寒风萧瑟的时候,社交电商和社交新零售领域依然热度不减。资本对于社交、电商和新零售的持续关注,并且不断加持,正是造就这种火爆的直接原因。可以预见的是,随着新零售的持续火爆以及社交玩法的不断丰富,未来还将会有更多的资本力量加入其中,这种火爆的状态还将会持续一段时间。
 
通过分析,我们可以看出,社交电商和社交新零售的火爆并非偶然。未来,随着人们对于社交玩法的不断升级,特别是随着新零售时代的真正来临,社交电商和社交新零售领域预计还将会持续火爆。值得注意的是,随着社交电商和社交新零售的玩家不断增多,未来行业的发展将会进入到洗牌期。
 
两者如何选择
 
对于一般的中小企业和创业者来说可以通过社交电商模式快速的获取用户产生销量,解决的更多的是流量和销售的问题。
 
那么针对有线下实体和涉及到多个场景的企业来说可以通过社交新零售布局,通过社交场景获取流量和销量,通过新零售以及电商与多个场景融合。
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