社交新零售(社交电商),是今后的重要商业模式!

2019-12-11 11:00 栏目:行业动态 查看()
社交电商的发展
 
在传统电商的发展遇到瓶颈,电商用户增速大幅放缓甚至负增长的背景下,与社交媒体的嫁接正在成为电商平台全新的标准配置。
 
另外传统电商三巨头都已经在加速组建自己的社交电商矩阵。
 
社交电商早在2014年进入人们的视野,而在2017年开始崛起,特别是2018随着几则社交电商企业融资消息,并以其裂变式的成长速度令人瞩目。
 
据数据显示,中国网购市场中,移动电商交易规模逐年上涨,其中社交零售交易规模也随之大幅增长,2018年中国社交零售用户规模达到3.1亿,社交电商交易规模将达到3.47万亿,2017年的同期数字为2.19万亿,同比增长58%。
 
社交电商为什么受欢迎
 
从模式来看,社交电商平台大多采用低价分销模式,无需囤货,一件代发,一键转发非常适合兼职来做。
 
同时在于传统电商行业竞争过于激烈,操作复杂,投入大,越来越不适合于中小卖家,商品没有核心优势这个是重点,产品同质化严重,排名不靠前很难产生销量,想要排名必须得刷单。不过行业内流传过这么一句话,:“不刷单等死,刷单找死。”这导致很多传统电商企业很难生存。
 
另外,当今自媒体的盛行给了社交电商生命
 
1、“去购物”转变为“在购物”
 
移动互联网的极速发展,使我们变成了低头族,坐地铁,吃饭,聊天,我们随时随地都在上网,翻翻朋友圈、刷刷抖音,看看新闻段子,随处可见的商品信息点开就能直接购买,让我们时刻保持着在购物状态,过去是你在找商品,现在是商品根据你的习惯到场在找你。
 
2、流量的极速扩散
 
移动社交最强大的地方来自于信息的高效扩散,一个搞笑的视频,一个励志的故事,甚至是活动信息,会被多个社交平台多次转发,裂变,像病毒般扩散,我相信每个人都有过转发信息的经历,这也是移动社交电商的特点,商家可以获得更有效的推广,更低成本的流量。
 
3、自媒体构建了新的购物生态
 
传统购物没有任何生态圈,更多依靠流量的带入,和需求意识,移动社交电商则是有生态圈的。生意的根源在于人,人在哪里,生意就在哪里,商品信息会根据你的上网习惯无数次出现在你眼前,今天你是被需求的,社交流量决定财富容量,互联网经济的未来蓝海就是移动社交零售市场。
 
4、三者的价值互换
 
一方通过趣味社交和新鲜资讯获取大量的粉丝,另一方则提供流量变现,你排忧解愁寻找欢乐,它顺势介入穿插营销,各取所需实现了完美的生态圈。
 
社交电商的优势
 
说到这里,社交电商的总体优势又有哪些呢?
 
1、社交电商的引流更精准
 
社交电商的精髓在于人和人的沟通,个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面。比如你在小程序看中一款零食,直接就分享到你的好友群,有兴趣的好友便会主动购买。这种传播不是自上而下的蔓延,同时也基于大数据技术完成用户管理,大大节省了时间、人力与推广方面的成本。特别是一些有针对性的公众大号,效果更明显。
 
2、社交电商的推广更即时
 
社交的核心是人跟人之间的信任,只有信任才会产生交易,只有好的商品才能维持信任,进而持续销售商品。而社交电商的购物圈恰恰是沿着社交工具中熟人关系链拓展的,由此可以实现购物信息即时推广,实现用户的“裂变式”扩张,并带来更多的流量。
 
3、以微信小程序为载体更齐全
 
通过社交场景的应用,在“结识新朋友,不忘老朋友”的同时,不仅更容易将用户引导到电商平台进行消费与购物,大大节约获客成本,还能够显著提升用户的购物体验,增加消费乐趣。
 
4、多种营销模式开拓市场
 
通过社交场景的应用和小程序的自由开发。很多商家将特定的销售模式和营销活动搬到了线上。并通过社交场景进行裂变,例如交互推广、拼团、分销、红包奖励、分享返还等等方法。让品牌的传播变得更具主动性,也加快速和广泛的被传播。
 
5、去中心化的流量发展模式
 
不是平台直接发展流量,而是消费者的购买行为会通过社交来吸流量。这样的传播量是巨大的,而且无需受制于平台的各种条框、资费等问题。这就解决了商户获客的成本问题,而用户的社交网络其实是有一定的用户筛选性作用,能够更精准的找到具有购买能力和购买冲动的消费者。
 
6、更容易圈住客户做二次营销
 
社交电商平台和传统电商相比就是有一个优质的平台给商家和客户直接互动。长时间的沟通以及互动让客户对商家的产品更有认知度,在客户心里逐渐形成一种品牌效果。
 
社交电商趋势总结
 
最后做个总结,现在已经到了电商时代的下半场,从传统生意到传统电商再到移动电商,最后走到了大家现在看到的社交电商,这是一个现在发展的大趋势,这是时代的选择,也是现在电商创业者们的选择。
 
一群又一群的电商大咖加入到社交电商,这已经一步一步的带领着我们大家一起去慢慢的了解社交电商了。
 
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