社交电商新零售如何“裂变”,重新把中国所有的生意再做一遍!

2019-12-13 10:56 栏目:行业动态 查看()
 
今天,我们继续谈“社交电商”。如今的经济环境,不管做什么生意,我们要重视的一定是“社交”。社交最重要的是什么?如何才能做好社交电商?
社交电商首先要把社交做好
社交电商想要做好一定要回归它的本质,把社交这一点做好很重要。很多企业在前两年微商的风口期,一年很多收益,但是这两年失去了很重要的关系——社交。现在微商很多企业朝社交电商发展,而社交电商最重要的是社交属性。
 
中国有两个巨头公司市值非常大,一个是阿里巴巴,一个是腾讯。它们一家做社交起家,另一家是做电商起家的,可见社交和电商的发展非常迅猛。而社交电商首先要重社交。现在,在团队当中、客户交流过程中,我们利用最多的是微信,把客户的粘度和关系做到极致。
 
两家店卖一样的东西,我们选择服务态度好的还是差的?绝对是服务态度好的。信息化时代,技术、产品都可以模仿,但重关系、重服务,才是最重要的。社交电商归根到底是社交。先从C端开始,从客户开始进行一对一的最细致的服务。产品要接触客户是终端零售的突破,这是整体突破。
 
坚持做好C端和B端,团队就会裂变
团队的凝聚力很重要。对跟着你打天下的最铁的团队和内部的一些员工,一定要把社交的属性融入进去,把关系打好。没有好的关系和共同的愿景,团队就是死的。有了利益基础后,社交属性的服务也一定要做到位。
 
重视C端服务,是标准化可复制的;重视B端代理商服务,也是标准化可复制的。只要这两块做好,只要坚持下去,团队就一定会实现由小到大的裂变。
 
越简单越好
电商要具备什么特性呢?电商是互联网、平台、系统、线上大面积的撒网引流,电商讲究的是便捷、容易。
 
所有真正流行的APP都是越简单越好、越容易越好。你的企业和团队有没有在系统的便捷度上突破?有没有在服务上突破?标准化模板有没有真正被打造出来?有没有在服务上给客户最便捷的方式?
 
产品是裂变的生命之源
社交电商新零售最重要的一点是“裂变”。
 
现在一谈社交电商就谈裂变,但在裂变上我们也可以发现很多环节没做好,关键点是裂变是有生命的,不是投机取巧的,它本身是有生命的。
 
如果有好的产品,就能实现裂变,模式也会成为推动力。好的产品是基础,好的模式则是锦上添花。有模式没有好的产品不存在裂变。微商、直销、电商的模式各有各的优点,要先赚钱再养平台,还是小单汇聚,这些都要把握好度。但是不管怎样,适合自己团队的模式才是最好的。
 
社交电商新零售如何“裂变”,重新把中国所有的生意再做一遍?
总结
这几点只要大家突破,不管是做任何生意都能实现极大的裂变。这就是社交电商新零售,终端绝对是通的。只要产品好、终端通、利益驱动合适,培训好、服务好终端就没有问题。利用更便捷的平台做载体,锁定黏度,靠耐性和毅力坚持下去,就没有做不好的企业。这个过程中有很多的裂变和你想象不到的东西。社交电商新零售,最终是为客户终端提供最有价值的东西。
 
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