社交新零售全面爆发 怎么打好社交新零售这一仗?

2019-12-19 09:31 栏目:行业动态 查看()
20年前,马云说:“未来是电子商务时代,如果实体经济不改变,必然会衰退。未来的实体店必须至少关闭一半。”20年后,电商成为当今世界主流行业,实体行业受电商冲击,损失惨重......
 
当今的商业发展市场竞争越来越激烈,企业面临着各种风险和挑战,从实体到电商,从传统电商到移动电商,从传统移动电商到智慧社交化电商和短视频新零售,商业模式在发生着巨大的变化!
 
但是新型的电商模式再次掀起了浪潮,他就是—社交新零售!如何做好社交新零售呢?社交新零售的最新打法又是什么?
 
1.单品爆款的新打法
 
首先,你可以找准一个单品,或者一个品类的商品!今天比较常见的就是,做化妆品,还有就是做酒的单品类商品等等。单品爆款在社交化零售时代如果想让利润倍增,首先要运用好借力思维!
 
在移动互联网时代客户就是传播者和销售者,就是说每个客户都可以通过购买商品,同时也可以通过智能手机和社交媒体工具分享传播销售商品!
 
每个人都是渠道,都是媒体,都可以做营销和销售,所以在移动互联网时代,你专注单品或者单品类也能打出爆款盈利!关键在于如何借力,就是通过用户客户传播做广告推广,通过用户客户分享做销售!
 
2.商品高频消费的经营策略
 
在社交化零售时代,想让利润倍增,对于不同的商品打发也是有很大区别的。对于消费频次比较高的商品可以通过福利、利益激励的方式让用户分享。
 
通过分享朋友圈分享好友可以获得优惠劵,可以获得积分,可以获得折扣等等,就是只要分享传播就可以获得利益报酬,这样我们就可以借用每个用户的社交空间传播和销售商品!
 
我们可以设想一下每个用户假如有500个好友,用户分享传播一次就可以曝光500次,同时可以在倍数的裂变!
 
3.商品低频消费的经营方式
 
对于低频消费的商品来说如何玩转社交化零售呢?比如高新科技产品,扫地机器人,这类产品目前普通家庭用的比较少,即便购买也是最多购买一个,而且不会复购!
 
购买频次比较低的商品,做好社交化零售的关键要借助场景,尤其像我们说的扫地机器人这类产品,价格在2000元不等,一定要做好内容,借助内容信息流场景来实现裂变销售!
 
因为现在人们对信息内容消费的频次非常好,比如可以通过文章内容来阐述商品的使用场景,商品和家庭的关联内容,商品和亲人的内容,用高频词消费的内容场景植入商品实现传播裂变!
 
4.传统电商的转型战略
 
目前有不少的传统电商企业,也都在向社交化零售模式转型。传统企业为什么要转型社交电商?这是因为人们生活习惯的改变,有了智能手机、4G5G,人们的碎片时间和业余时间都与手机为伴(低头族),这些时间消费最多的就是内容,看文章、短视频、刷朋友圈,聊天!
 
人们的大部分时间会在社交媒体平台,那么机会来了,在社交媒体平台开店就像传统时代在线下开店一样,在步行街开个店因为街上有人流量,所以就可能销售商品!
 
那么现在在社交媒体开店,也一样可以通过不同的流量场景获取客户,产生销售!更有重要的是消费的客户也可以通过社交分享帮商家带来更多的客户,这是一个趋势每个传统企业几乎都要与其结合。
 
很多朋友可能不理解,人为社交化零售是个概念,是伪命题,其实恰恰相反,社交新零售将成为商家必备的经营模式!
 
今天社交化零售模式不但指低价拼团模式,会员社交电商模式,而且每一个传统企业和个人都可以用到的社交化流量场景去销售商品。京东等做平台电商的大佬商家已经布局社交电商了,能看懂趋势的朋友,就是抓住社交电商风口的人。所以,机会来了,你还不赶快乘风而起?!
 
正数科技E+智能获客营销小程序助推传统企业互联网转型,为企业打造数字化商业街,以全新的中台新零售营销理念为门店赋能,为企业打造精细化的客户营销平台。

公众号二维码
扫二维码与营销顾问沟通

我们在微信上24小时期待你的声音

解答本文疑问/技术咨询/运营咨询/技术建议/互联网交流

郑重申明:正数科技以外的任何单位或个人,不得使用该案例作为工作成功展示!