“社交店商”2019你不能错过的新零售模式!

2019-12-20 11:24 栏目:行业动态 查看()
实体店生存压力急剧加大;分享经济创收时代的春天已经到来。
 
变革的大浪潮不可避免地殃及到化妆品行业,有声音说,我们不缺产品,也不缺品牌,而是缺好模式。
 
所谓社交店商,即“建立在人与人之间的圈层关系上,以门店为核心,借助互联网营销工具和方法,在卖货方式上打破时间和空间的桎梏,为实体店赋能,助力解决进店难、动销难和管人难的三难问题”。
 
如何破实体难题?
 
过去的几年,微商的崛起,促使实体微商随之兴起。然而,真正转型成功的人,凤毛麟角。
 
“三难”问题是实体店的共同痛点,但每个门店还有各自独特的痛点,传统的实体微商,将微商模式生搬硬套植入实体店,这种做法脱离现实,不接地气,成效自然不高。
 
而且,实体店导入拼多多等平台电商模式,也不能“救自己于水火”。这是因为,门店成为后者用户的提供者,店铺用户导入了平台,用户购买习惯、够买场景一经形成,用户逐步被转化沉积到平台,这种杀鸡取卵的模式导入会加快店铺用户的流失。
 
结合实体店与社交店商,形成S2B2C模式,真正做到了“赋能实体店,而不是改变实体店”。
 
那么,具体是如何赋能的呢?
 
“现在实体店最苦恼的就是进店难的问题,而社交店商让实体店不再拘泥于3-5公里周边人群,通过一些互联网的工具和方法把人请进来,同时通过激发用户的社交能力让生意走出去,卖到全省、全国、甚至全球,从而打破传统生意店铺空间的局限性。”
 
无论模式如何变化,人效、坪效等核心要素永远不会变。社交店商借助微信公众号、微信小程序等新媒体平台强化社交营销,抓住分享经济红利,通过线上裂变分享,打破门店卖货和顾客买货场所和时间的束缚。
 
此外,门店与员工建立合伙人制度,激发员工最大的积极性。基于此机制上,店员可以转变为经销商,会员可以转变为代理商,纯零售方式转变为“分销+零售”。
 
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