新零售解决了电商超级痛点,社交电商的核心:IP+场景+内容+社群

2020-03-04 14:11 栏目:行业动态 查看()
电商为什么迅猛发展?
电商为什么会迅猛的发展起来,成为所谓的实体店和传统营销杀手?
 
难道仅仅是因为电商便宜,假货盛行,劣币驱逐良币?
 
如果你看到表象,而不深入分析本质,那么只能还在传统的泥潭里打滚。
 
传统营销是4P框架,尽管我们不能说传统营销无用,但确实正在失效?为什么正在失效,因为营销工具、资源和要素在发生巨大的变化。
 
以前可以靠广告、渠道、明星代言,终端营销而获得成功,但现在靠这种大传播和人海战术已然失效。
 
提升自己的认知能力。
 
互联网营销,需要我们通过洞察消费者的痛点、痒点和兴奋点来达成营销的引爆,而不是靠简单重复和所谓的执行力。
 
对事物的认知能力才是最核心的能力。认知能力,这种能力是互联网时代的决定性力量,而不是我们以前讲的营销力决定胜负。
 
电商解决了什么?
 
相对传统零售来说,电商解决了成本和效率问题。
 
自从马云说电商这个词将不复存在,大家信以为真,但电商还是存在的,电商就是降低了成本,提高了效率,因此诞生了淘宝、天猫,京东和一大批垂直电商平台。
 
但电商也有致命的问题,不太可能解决体验。淘宝也有VR,但没什么用,毕竟人士社会性的动物,需要线下的交流和场景。
 
但体验和社交问题很难解决,这也是阿里的痛。
 
因此,马云提出了新零售,这个可能是电商解决体验的一个利器。
 
新零售解决了电商体验不足这个超级痛点
 
电商还有一点很难解决,那就是体验。新零售是不是要来解决这个痛点呢,非常可能,但必须跟实体结合。现在你大概知道了,为什么马云频频出手收购线下零售企业了。
 
因此,我认为,实体的未来就在新零售。线上和线下结合解决了所有痛点:成本、效率和体验。
 
社交电商的四大核心:IP+场景+内容+社群。
1、超级IP:品牌的解决方案,实现品牌势能,人格化的连接,促进商业变现。
 
权威塑造,超级IP塑造,一个是品牌的超级IP,另外一个是个人的超级IP塑造。通过人格化,赋能,话题和内容能力来打造超级IP,营造营销的势能,最后才能通过流量、流量沉淀,运营,实现更大的增量和销售的转化。
 
2、场景化:可以从根本上激发购买,形成刚需和流量;
 
好产品是场景下的产品,没有绝对的刚需,只有场景下的刚需。要选择从最容易突破的场景入手,解决转化问题。
 
很多品类和产品因为不能被大众认知,普通的渠道和销售方式基本无效。
 
 
从场景切入就是一个非常好的方式,在某个场景之下,消费者就不会把价格和品牌等作为首要标准,而是把某种氛围、价值、荣誉,面子,认同,作为标准。
 
这时候,只要体验不错,就会产生转化。
 
3、内容:产生有效连接+社群是整个链条的驱动力量。
 
进群的人,要么是来获取商机,要么是来学点东西或者是冲着某个赚钱的产品和项目,简单的说,就是这个群对成员有什么价值。
 
我还是认为,需要有一个产品或者项目,否则,哪有那么多时间用来扯淡,围绕产品和项目来进行内容的输出。
 
最大痛点无非就是要通过社群怎么变现的问题,内部的自我驱动和外部的激励结合,如果总是需要讲课,这个群也搞不起来。
 
4、社群:营销转化和裂变的解决方案,实现销售的转化和会员的裂变。
 
如果配合互联网商业模式,用分销和分享方式,让消费者成为消费商,力量会更加空前。
 
通过前期的探索,种子用户的获取,内容输出和运营,已经有了基础的流量和活跃度,但需要快速的复制和裂变。
 
怎么裂变,自己一个个找消费者,太难了。你要先找B端客户(从种子用户中来),通过服务,赋能,提供系统化工具和方法,快速将流量进行转化,以存量获得更多的增量,这就是我们说的复制和裂变。
 
简单的说是用系统促进对B端的赋能,并通过B端服务C端,进行裂变。
 
移动互联网时代,社群非常火,但真正做起来的、有价值和能够盈利的社群很少很少。
 
如,拼多多社交电商模式,未来的一种零售趋势,也算是电商的升级,总体还是看好未来发展前景。
 
互联网领域,能成功做大取决于三个方面:
 
1、谁能拥有更多流量;
 
2、谁能提高流量的转化率和留存率;
 
3、谁能够提高货币化率,也就是谁的商业模式能够最终盈利。
 
用拼团社交属性,超低成本获取客户,获取微信巨大流量,变现和转化去中心化的推荐机制,社交电商的病毒性传播。
 
刚好把淘宝等淘汰的巨大流量承接了下来,已经开始威胁到淘宝和京东。
 
未来还是好看社交电商的模式。
 
社交电商的核心:IP+场景+内容+社群,未来必将有一个爆发式的增长,也解决了渠道乏力,刚需和流量不足的问题,也算是电商和新零售的融合与升级。
 
企业的互联网转型升级路线图
 
1、项目整体策划包装
 
2、互联网商业模式设计
 
3、营销运营(社群营销运营
 
整体的策划,包装,这就是策略和创意,也是做好营销的前提条件。
 
包含了品牌超级IP塑造,就是形成话题能力和势能,自带流量就是超级IP;
 
什么是场景化产品策划,就是给消费者定制解决方案,这是流量来源,也是刚需所在;
 
并用自媒体精准传播高效引爆市场,用社群进行转化和裂变,实现销售和变现。
 
资源导入,可以落地,实现最终的销售和回款才是根本。
 
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