线上线下融合+用户思维+引流精准化+零售社区化=社交新零售

2019-05-08 09:17 栏目:行业动态 查看()
2008年电商刚起步的时候,顺着互联网的和物联网的东风,电商行业似乎满地是金,吸引了大批掘金人的进入。
 
而现在,时代发展瞬息万变,电商的红利期早已过去,皆遇到了瓶颈,开网店不做广告几乎没订单,引流推广成本也越来越高。
 
在这样的困境下,连马云都说:“未来十年、二十年,不再有电子商务之说,只有线上线下相融合的新零售”。
 
在线上线下均遭遇增长瓶颈的情境下,融合线上线下才是未来趋势,新零售的时代已经到来。
 
在新零售快速发展的同时,社交电商依托新零售发展新形势,成为电商市场的一股强劲势力,社交电商+新零售有望成为2019经济发展的下一个风口。
 
 
零售业的本质永远都是服务消费者,而社交新零售模式实际上就是利用社交优势更好的服务消费者,以用户体验为中心的模式。
 
社交新零售,是在消费升级时代,企业构建以消费者为中心的先进模式,从而获得竞争优势和效率提升。
 
 
 
社交新零售存在的必要性
企业开始从流量思维转向用户思维,这一转变将会影响企业生死。过去流量红利时代,生意好做,不太重视用户的经营;今天获得客户成本增高,新的客流量又少,企业才意识到经营用户,维护老客户的重要性。某种程度讲,企业是被迫转型,但任何红利不会一直存在,如何在竞争中一直生存下去,这就是市场竞争的现实。
 
目前国内已经有一大批知名品牌开始社交新零售战略布局,通过借势移动互联网趋势,从传统线下经营模式、传统电商模式,转移到以客户为中心,以数据为驱动,形成线上线下相互融合一体化的新零售模式。新零售将线上线下的渠道打通,线上进行交易,线下进行体验,全渠道购买,采集客户大数据,了解每个客户。人性化的经营模式,顾客除了购买产品,在情感方面大大的增加了企业的好感度。对于传统零售企业来说,社交新零售不是传统生意模式的替代,而是原有模式的升级和完善。不是传统生意同质化的红海厮杀,而是一种精细化运营和高标准服务的蓝海红利。
 
 
 
如何顺应时代的发展?
我们要从新零售的以下特点入手
 
一、层级简单化
 
 
 
产品从品牌方到消费者手中,去掉了繁多的经销商,依托于社交化,大大降低了新零售价格,直接到达消费者手中。与传统零售定价相比,成本大大降低,真正实现了去中介化的扁平渠道流通,既让消费者得到实惠,又让商家赚到足够利润。实现两者互惠双赢。
 
二、管理直接化
 
 
 
线上线下全方位多角度实现推广,传统媒体与新媒体相融合,形成整合营销传播矩阵。由名人为品牌背书,再通过百度、360、搜狐、搜狗、今日头条、百家号、企鹅号、微博、微信自媒体大V等各大新媒体进行全网覆盖传播。线下招商会火热造势,和全国性相关行业展会、商会协会、各大社群组织达成合作,全面渗透品牌影响力。 
 
三、推广整体化
 
 
 
传统招商引流要不就是找不到人,要不就是转化率低,既费时费力,成本又高,还看不到效果。社交新零售通过团队作战,战略布局,覆盖全网,专人专事,利用大数据精准招商引流,快速找到合适人选,实现招商目的,大大降低成本与精力。
四、引流精准化
 
 
 
传统微商朋友圈刷屏,群发广告惹人厌烦,同时也很容易被人屏蔽或拉黑。通过打造创新型朋友圈模式,社交新零售实现了以点连线,以线带面,覆盖同类别目标社群,用创意吸引人群,用实力聚合用户,扩展社交新零售外部渠道,实现零售社区化,引领社交新零售潮流。
 
 
 
五、零售社区化
 
对高调炫富说不,对无脑招商说不,对虚假忽悠说不。加强线上线下社交,建立深度情感链接,实现弱关系到强关系的转变,真正让新零售社交化。
 
 
 
总结
 
常常有人问,怎么才能赚到钱?
答案很简单,其实做得早+做得好=赚钱!
社交新零售是一种趋势,希望一年后,你不会因错过机遇而后悔。
总之,新零售黄金时代已经到来,大家准备好转型吧
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