微信小程序的趋势,2019线上的崛起成为下一波流量红利入口!

2019-04-26 10:32 栏目:行业动态 查看()

小程序成为线下线上消费服务的入口已经成为大势。


 小程序两周年:线下的沸腾,线上的崛起 
小程序不仅仅是各大商家推广和营销的最佳工具,还是当下互联网行业最为火热的创业风口之一
经过两年的野蛮生长,小程序已经迈入了繁荣时期。
作为一个不再新鲜的“新鲜事物”,前有公众号的流量红利,后有小程序释放商业能力。许多创业者都赚取了第一桶金,还有越来越多的商家入场。
微信小程序从2017年开始说起。 
初期,在仅仅2017年的时间内,与小程序相关的融资已有7亿资金入场,其中不乏一些主流投资机构,比如IDG资本、经纬中国、真格基金等。 
17年的融资跟线上相关的小程序占据了绝大部分。
18年线下相关小程序开始发力,释放的能量还在持续。 
加上微信有意放开之前的各种限制,频频发力和赋能,大刀阔斧地向前推进。 
小程序上线两周年,我们都在微信群或好友分享中看到很多刷屏的小程序,那些火爆的小程序有什么样的共性值得后来者关注的?

 

1.小程序的核心定位

说小程序之前,不得不说微信,现在微信的月活规模已经接近10.8亿。
公众号做内容生产,对应的是内容传播方式的重塑;而小程序就做服务变现,对应的是线上与线下消费服务入口的重构;公众号负责积累粉丝沉淀用户,小程序提供服务解决能力,完成用户链条上的最后一环,从而打造微信生态圈内完整的营销闭环。
 

2.线下的沸腾

我们从小程序一系列的更新进程上可以看出:
小程序升级更新频率高,对开发者的开放程度逐步友好,小程序的服务能力已经在无限接近满足一个app的功能;
小程序的入口得到极大的拓展,场景入口已经达到50多个,在微信内部的流量跳转已基本实现。
小程序和公众号的关联越来越紧密。小程序可通过公众号文章底部广告位推广。
以下两点是小程序快速推进的根本。
 

其一,商户的流量主要来源于线下

因为小程序是一个面向商户(开发者)的东西,面向商户(开发者)意味着微信给予商家更多的流量扶持,对标的近似O2O的商业逻辑,帮助商户获得更多地曝光,赚更多的钱,建立品牌影响力。
 

其二,小程序和App的比较

小程序的核心价值高低在于解决实际问题的能力和体验。从用户需求的角度讲,用户不会在意自己使用的是小程序还是APP,而是更多的关注哪种方式操作更简单,流程体验哪个更顺畅,不容易占用手机内存等。 
这就意味着开发者推出的小程序体验和服务优于APP一个量级。
 

3 线上的崛起

另一方面,小程序在线上闹得风生水起。
相比于线下沸腾,小程序的线上就要顺利和快速的多,从小程序初期的一年可以看出。
17年5月,首个刷屏小程序“匿名聊聊”诞生,短短五个小时打开次数达到惊人的40亿次。
10月,左右脑测试捧红了现象级小程序“实用心理测试大全”;
12月,一款“圣诞头像”的小程序凭借制作圣诞帽3天PV破7500万,累计用户近700万。
赶在2017结束前,“跳一跳”小程序游戏引爆全民狂欢。
根据《2017阿拉丁小程序生态白皮书》列出的TOP小程序名单,除了共享单车、红包店、小电充电是结合线下玩的,其他还包括电商,工具,群应用,均为纯线上产品。
而其中,又以社交电商和拼单类的小程序最为火爆。拼多多小程序上线半年就获得了上亿用户;蘑菇街小程序上线4个月就获得了7000万安装用户,并转化了 2000 万新购买用户,2017年双11,有44%的成交用户来自于微信好友分享。
 

4 线上爆发的特点


结合白皮书来看,能够冲到top榜的小程序具有以下特点: 

1)具有社交裂变属性。

这类具有社交因子的小程序天生适合生存在微信的土壤中,通过微信庞大的社交流量助力优质社交小程序成为市场的爆品。
比如拼多多、蘑菇街利用拼团实现社交电商的突围。比如忆年共享相册通过社交场景实现低成本快速获客,比如红包特质的小程序容易勾起人们的转发欲望,从而获得很好的传播效果,实现短时间的大量用户增长 。
 

2)垂直领域头部。

针对细分市场的小程序也容易受到传播,比如汽车类小程序有多个排名靠前,用户已经把小程序当做选车、购车、用车的重要入口,因为属于低频应用,没有必要下载一个app,如果切入的早,小程序场景的便利性就容易使其升到头部。
 

3)高频的场景唤醒。

这些场景本身高频发生且原有的体验流程存在资源损耗,小程序优化解决了很多商家和用户的痛点。
比如KFC小程序解决等位排队、点餐、买单付费、发放优惠券、客户消费分析、基于LBS的信息推送等问题,比如视频、直播、K歌等娱乐小程序因为轻应用的特点给了用户娱乐多样化的选择,并且用户可以直接将有趣的视频、 直播等通过微信快速分享给好友,实现比App更好的传播效果。
 

4)复合型。

这一类小程序可能本身是一个工具应用或者某个高频的场景唤醒了用户,继而又通过+社交或者+内容的方式提升了用户粘性,扩散了传播半径。
  

5.未来的方向

小程序支持打开移动应用,也就是说从App分享到微信的小程序页面,用户可以通过这个小程序卡片回溯到原来的App。
这也相当于告诉开发者:APP和小程序现在是共生的关系,不用担心发展了小程序会造成核心用户的流失。这对线上玩家来讲绝对是利好消息。
小程序更多的未来在线下,等待大家一起的沸腾繁荣。

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