传统电商与社交电商的区别?

2019-05-08 14:05 栏目:行业动态 查看()
什么是社交电商?
在电商推广运营的过程中,利用社交网络的方式及特性,来做电商运营和推广引流,依靠用户关系链圈子来分享推荐,获取成交转化,提升口碑,达到裂变式增长。
 
比较有代表性的设计电商有:拼多多(拼团)、云集(分销返佣),一种玩法做到极致,都成就一家大电商公司。
 
社交电商运营主要表现在以下几方面:
 
1、引流拉新客,基于社交网络,分享返现奖励,促使用户拉新会员;
 
2、促销活动,比如采用拼团、砍价等方式,来更多的人来参与活动,享受优惠;
 
3、转化,基于熟人社交关系推荐,有信任基础,利于转化;
 
4、好的商品,吸引大家参加一起卖,获取佣金(微商返佣)。
 
传统电商与社交电商的区别?
 
1、发展模式
 
传统电商是以“货”为中心的,是产品导向的,是基于流量经济发展的模式。
 
社交电商是以“人”为中心的,是用户导向的,是基于分享经济发展的模式。
 
2、流量获取方式
 
传统电商是因需求才发生关系的,流量的获取更依赖于搜索。
 
社交电商是因关系才触动需求的,流量的获取更依赖于人与人之间的传播。
 
3、传递理念
 
传统电商传递的是价格,是冰冷数字。
 
社交电商传递的是信任,是有温度的情感。
 
 
4、用户方面
 
传统电商的用户是散的,是很难沉淀的,是链式驱动的,需要不停的找新的流量。
 
社交电商的用户是有凝聚力的,是聚合型的,是可以自建流量池的。
 
5、盈利模式
 
传统电商流量是入口,流水是资产,差价是盈利模式。
 
社交电商产品是入口,粉丝是资产,社群是盈利模式。
 
总而言之,社交电商是以人为中心的,核心定位是经营“人”,社交电商需要我们忘掉卖货思维,忘掉流量思维,社交电商对象应该是粉丝电商,他们是愿意沟通、交流互动的!
 
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