2019年5G时代来临,社交电商绝对是最佳风口!

2019-05-30 10:47 栏目:行业动态 查看()

什么社交电商?

所谓社交电商,就是通过人与人之间的关系、关联来实现产品推广、营销、曝光最终达成交易目的的一种方案。

社交电商与传统电商的区别是什么?


传统电商的方案非常简单,是基于互联网平台,实现产品曝光,最终达成交易的一种销售形式,其模式架构非常简单:商家→产品→电商平台→产品曝光→客户→交易→发货→相互评价,不难看出传统电商也是有着社交属性的影子,但是传统电商并没有将这种社交属性完全体现出来,客户与商家始终是保持着卖家与买家的关系,是建立在等价交易的基础上而形成的一种联系,这种联系并不是持久性的,同时也不是管道性的,所以就导致了传统电商的客户流量始终是闲散的和不固定的。

而社交电商则是在传统电商的基础上,扩展出了管道概念,和裂变概念,现阶段社交电商所体现出来的最引人注目的一个特点就是管道性,众所周知,现如今涌现出很多集成性的社交电商平台,为广大用户提供了一个管道性收益模式,也就是说你同时作为用户和商家,既可以享受产品优惠,同时经过你的人脉推广出去的产品,你可以获得二级甚至三级佣金分成。

普通人该如何操作自己的社交电商?

对于大多数普通人,社交电商本身的社交属性就决定了任何一个人都可以做社交电商,但也正因为社交电商的广泛性,想要做好社交电商并不是一件容易的事情,做社交电商的基础,顾名思义,就要先做好社交,要拥有一定的人脉基础,然后才能通过现有的人脉基础裂变开来。

那么对于普通人,人脉基础不是很好怎么办?

1.为自己设定一个标签:在社交电商领域,无非就是分为两大群体,客户和想赚钱的人,为自己设定一个标签,通过自媒体或者社交平台的集成营销手段,来推广一款比较成熟的社交电商平台,让自己的邀请码成为首码。(需要用到一些营销工具)

2.打造社群:创建一个或者几个带有相同标签的聊天群,通过不断运营来提升成员粘性度,提高自身威信。(社群营销的具体方法可以自己去搜索,非常简单)

 

社交电商需要注意的事项。

社交电商可以有自己的产品和自己的店铺,也可以没有自己的产品和店铺,区别就在于前者是为自己的产品解决销售问题,后者是为别人的产品提供营销方案,社交电商也需要选择高垂直度的产品方向,打造一个爆款胜过规模化效益,想要维持好管道效益,就必须经营好自己的人脉,社交电商也需要建立良好的信誉,搞好福利化引流要比强行推广效果更好,粘性度更高。

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